? ? ? 上月底，美國(guó)商務(wù)部將中國(guó)的一家自主存儲(chǔ)器廠商福建晉華，加入到《出口管理?xiàng)l例》的實(shí)體清單中，對(duì)其采取限制出口措施，并指控其竊取美國(guó)半導(dǎo)體公司美光科技商業(yè)機(jī)密。在頒布禁令公告中提到：
? ? ? 福建晉華即將完成動(dòng)態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器集成電路（DRAM）的大量生產(chǎn)能力。這些即將增加的生產(chǎn)能力，有可能是根據(jù)來(lái)自美國(guó)的技術(shù)，威脅到了美國(guó)軍事系統(tǒng)基本供應(yīng)商的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)生存能力。
? ? ? 這已不是美國(guó)第一次對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)進(jìn)行封殺。今年5月份的中興事件，讓許多人意識(shí)到中國(guó)科技行業(yè)在供應(yīng)鏈上高度依賴外國(guó)進(jìn)口，尤其是在半導(dǎo)體領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)進(jìn)口芯片金額高達(dá)2300億美元，花費(fèi)幾乎是排在第二名的原油進(jìn)口金額的兩倍。

? ? ? 為應(yīng)對(duì)美國(guó)的技術(shù)封鎖，如今，中國(guó)正大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，投入巨額資金，提高芯片的自主生產(chǎn)能力。在政策支持下，長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)、晶合集成等企業(yè)發(fā)展迅速。位于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備廠商也抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，努力在被國(guó)外企業(yè)壟斷的設(shè)備領(lǐng)域打開(kāi)一道缺口，位于合肥啟迪科技城創(chuàng)客空間的真萍科技就是其中的佼佼者。


? ? ? 成立于2010年的真萍科技是一家專(zhuān)注于熱（+30-1600℃），真空（1-1*10-6torr），高壓(10MPa)等設(shè)備的企業(yè)。旗下現(xiàn)有兩家工廠，上海工廠專(zhuān)注于烘烤制程類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備及環(huán)境與可靠性試驗(yàn)設(shè)備，儲(chǔ)存專(zhuān)業(yè)設(shè)備；合肥工廠專(zhuān)注于熱處理非標(biāo)設(shè)備，高溫高真空及高壓設(shè)備、半導(dǎo)體黃光區(qū)專(zhuān)用設(shè)備。
? ? ? 作為一家技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，真萍科技的核心團(tuán)隊(duì)由一批在熱工、真空、結(jié)構(gòu)、半導(dǎo)體等行業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員組成。公司服務(wù)客戶涉及硅材料、集成電路、半導(dǎo)體封測(cè)等行業(yè)，已成為多家中國(guó)研究中心及研究所青睞專(zhuān)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商。

? ? ? 與其他工業(yè)設(shè)備不同，半導(dǎo)體行業(yè)對(duì)設(shè)備的技術(shù)要求相當(dāng)高，廠商也大多選擇國(guó)外設(shè)備。為了制造出真正適合客戶生產(chǎn)需要的設(shè)備，真萍科技的技術(shù)人員選擇深入到工廠一線，在研發(fā)新裝備之前與廠家長(zhǎng)期協(xié)商、配合，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后，才會(huì)選擇推出市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于每一個(gè)設(shè)備，真萍科技都會(huì)出具一份詳盡的認(rèn)證報(bào)告。

? ? ? “我們公司的業(yè)務(wù)員不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是銷(xiāo)售工程師。這就要求他不僅要懂得銷(xiāo)售技巧，還要對(duì)客戶的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線等有所了解。當(dāng)客戶說(shuō)出自己的需求時(shí)，他能給客戶提供合適的解決方案?！闭嫫伎萍伎偨?jīng)理劉漢東自豪的說(shuō)。培養(yǎng)一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，往往要花費(fèi)半年到一年的時(shí)間，這無(wú)形中增加了公司的運(yùn)營(yíng)成本。但劉漢東表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種成本的支出很有必要，不僅是公司的人才儲(chǔ)備，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
? ? ? 劉漢東認(rèn)為，近3年是公司發(fā)展相當(dāng)快的時(shí)期?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策的實(shí)施，使真萍科技有機(jī)會(huì)與中國(guó)高校、科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)產(chǎn)學(xué)研合作，進(jìn)一步充實(shí)研發(fā)力量，加快設(shè)備更新?lián)Q代。

? ? ? ?雖然目前中國(guó)生產(chǎn)的半導(dǎo)體常規(guī)設(shè)備，在技術(shù)上與進(jìn)口的毫無(wú)差別，但是客戶寧愿用二手國(guó)外設(shè)備，也不愿意用國(guó)產(chǎn)設(shè)備的情況時(shí)常發(fā)生。劉漢東坦言，在與大學(xué)、研究所的業(yè)務(wù)往來(lái)中，公司所得的利潤(rùn)很低，但能培養(yǎng)學(xué)生們的使用習(xí)慣，等到他們走上工作崗位將國(guó)產(chǎn)設(shè)備列入優(yōu)先選擇范圍內(nèi)，目的就達(dá)到了。

為了能讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，真萍科技每年都會(huì)拿出利潤(rùn)的20%-25%投入到新設(shè)備的研發(fā)之中?！拔覀兊哪繕?biāo)，是要向美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)外大廠商看齊。”劉漢東說(shuō)。

真萍科技扎實(shí)的技術(shù)根基和近年來(lái)的快速發(fā)展，吸引了不少投資機(jī)構(gòu)的目光，已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)表示出想投資的意向，但都被婉言拒絕。劉漢東認(rèn)為，外界資本的介入可能會(huì)使公司處于舒適圈中，不利于研發(fā)工作的開(kāi)展。

談及為何會(huì)將公司搬到合肥啟迪科技城來(lái)，劉漢東給了兩點(diǎn)理由：一，科技城高層次人才集聚的氛圍，有助于公司潛心研發(fā)；二，地理位置優(yōu)越，距離合肥南站近，便于出差。同時(shí)，啟迪強(qiáng)大的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)也為公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提供了不少幫助。

目前，真萍科技已有多款設(shè)備得到了客戶的認(rèn)可，其中HMDS涂膠機(jī)市場(chǎng)占有率更是達(dá)到75%。未來(lái)，真萍科技將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，專(zhuān)心研發(fā)出幾款市場(chǎng)占有率高的主力產(chǎn)品，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，助力“中國(guó)芯”制造。